每一项优惠背面都有套路

张伟(化名)曾长期在某电商途径参与项目化营销策划。所谓“项目化营销策划”就是由牵头人带一个团队,承揽式地为某一个出售节点做出全套的出售方案。内容包括:编制促销预算、拟定广告方案、断定政策受众以及促销优惠规划。

“优惠其实是一种定价战略。”张伟说,优惠首要体现在价格拟定上。价格可能因地址不同,有地舆定价;因目标不同,有价格扣头和折让;此外还会有促销定价、不同定价、产品组合定价等等。每一种定价都是为必定的政策客户规划,因而,能够说“每一项优惠反面都有套路”。

比如,“预付定金”是为了提早断定客户,“满99减10”是为了让顾客凑单,“逛品牌抽奖”是为向品牌商家导流……按照张伟的阅历,这些优惠大多通过严峻精细的数据模型核算,一般在“双11”前几个月甚至半年就做出了方案。

本年“双11”最烧脑的是优惠不断套叠,让网友们惊呼“比奥数还难”。“本质上很简单,就是途径商家拿出一个降价崎岖,电商途径规划成优惠,这些优惠能够按品类、地域、时限进行任意区别,区别得越细优惠叠加越多。”张伟把优惠套叠比作一张张网套在一起,“网密了才好捕鱼”。

“这种杂乱烧脑、不断套叠的优惠并不新鲜。”三胞集团高级助理总裁花贵侃说,十几年前就有线下商家在运用限时购、连环券、买赠活动、折上折、摇奖等优惠办法,与今天电商途径上的秒杀、凑单减、吞并付款、购物补助是一样的,只不过电商途径凭仗海量消费者把影响扩大了。

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